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    秋桐认真地听着，点点头：“嗯，这的确是个难题……既要提高行质量，还不能打击大家的工作积极性，不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的，也是一直困扰我的难题。”

    说完，秋桐带着征询的目光看着我：“你有什么好办法没？”

    我看着秋桐：“说好办法，我没有万全之策，不过，我倒有个想法，可以尽可能在保持行站和行员征订积极性的前提下，尽可能优化读者结构……尽可能提高报纸的有效行率。”

    “说说你的想法！”秋桐专注地看着我。

    我说：“零散征订的主体是行站和行员，这一块，不要打乱布局，还是按照原来的方针办，你让行员自己去优化读者结构，是办不到的，行员都有征订任务，都有任务考核压力，站长也都有，他们为了完成任务，是不会自内心主动给你优化的，只要有订户就会去订，你不能要求站长和行员都有和你一样的觉悟，具体岗位不同，所处的位置不同，对工作的认识是不同的……

    “目前我们唯一可以做的，就是在集体征订上做文章，我们不能掌控零散订阅的结构和质量，但是，可以控制集体订阅的方向，集体订阅的对象，我们可以进行调整，只针对城市市民阶层，这是报纸有效行的主力军。

    “而那些偏远的乡镇和农村，不是我们广告客户的主要消费阶层，可以有余地地控制，比如那些晚报村，就是典型的无效行，广告商最不看中的就是那一块，下一步就可以控制展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，不是农民，农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户。

    “这样说虽然名义上听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海《农民科技报》，这份报纸才是农民真正喜欢的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的行，没必要去捣鼓晚报……

    “毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们做了广告，也都会去做市场调查的，现在的广告商都是很精明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸行量，他们也有自己的办法去调查广告实际效果……

    “所以，单纯追求行份数，不是一个具有远见的策略，是一种报业经营上的短视行为，广告商做完广告，收不到他们想要得到的效果，以后就会逐渐减少甚至停止广告投放。”

    秋桐沉思着，点点头：“嗯……的确如此……你的思路很开阔，很有远见。”

    我又加了一句：“做经营工作，要实效远比走形式要重要的多！党报的征订，很多是在走形式，强制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，我们是可以有所作为的。”

    秋桐沉思着，没有说话。

    我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸行，不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销，还要举办各种各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠。”

    秋桐眼睛一亮，看着我。

    我继续说：“报纸就是商品，既然是商品，那么，在市场经济时代，促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商品的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激起市民参与的热情……

    “当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不干的……至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑。”
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